管理人のプロフィール 〜読み飛ばしてもオッケーです〜
新卒から13年間、日立で海外営業に従事。
私は、新卒で日立製作所の子会社に就職し、日立の海外事業部で金融機関向けのトレーディングシステムの輸出営業に携わりました。
その後、業務の一環として、ニューヨーク、シンガポール、香港に海外駐在し、海外でのマネジメント経験を積んできました。
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海外駐在帰国直後に外資系転職し15年間勤務。
海外駐在からの帰国の直後に米国のネットワーク機器最大手のシスコシステムズ(株)に転職し、以降、ドイツのERP最大手SAPジャパン、米国のBI最大手のSAS Institute Japan Ltd.等に勤務し、以降は営業部門のマネージャ、統括部長、そして、日本支社の代表も歴任しました。
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最後は海外転職し、タイでも採用を経験。
海外で仕事する夢は途切れず、2017年からタイ王国バンコクの日系企業に日系ITセールスマネージャーとして海外転職し、アカウント・マネージャの採用業務も経験しました。
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Linkedin公開プロフィール：
想定する読者
- 想定する読者：転職・キャリアアップの機会を探っている人、外資系転職を考えている人、外資系転職に迷っている人
- 想定する読者年代：20代、30代、40代
外資系は英語出来ないとダメなの？
外資系企業を目指す皆様の思い
- 「英語話せないけど外資系に行きたい・・・」
- 「英語話せないと入ってから苦労する、出世できない・・・」
- 「得意の英語でがんがん海外に出ていきたい・・・
- 「本社と英語でガンガンやって、本社に採用してもらいたい・・・」
「外資系企業の究極の目的はなんでしょうか？」
「日本での製品の販売、サービスの提供」ですよね。
お客様のほとんどが日本人です。
日本人の多くは、日本語が母国語で日本語での提案、説明、契約書、サポートを「日本語で受けたい」のです。
英語に日本語の翻訳を付けた資料なんて見たくないんです(笑)
そうなんです！ 賢い人なら、もう、お分かりですね…
日本人のお客様を説得できるのは、日本語での説得です！
外資系企業では『あなたの的確な日本語こそが最大の武器』なのです。
外資系の採用マネージャは、権限も広いが責任も大きい
SAPジャパン、SAS等で部下の採用・評価をしてきました。
- 実際に、自身で『募集要項』を作成し、人事部門に採用を依頼し、面接をして採用します。
- 採用後は、導入教育、育成、年次評価をします。
役職の視点からの英語の要/不要
カントリーマネージャー～ダイレクター
この立場になると、Yearly/Monthly/Weeklyで本社にReportを求められと思います。
数字を達成出来ていれば問題ありませんが、出来ていないと、「いつまでに」「誰が」「なにを」「どうする」「どうやって」を詰められますのでRecovery力も。
答えられなければ『退場』ですので英語力必須です。
マネージャー(人事採用権を持つ)
この立場は微妙です。会社や業務内容によると思います。
私の経験をお話しします。
営業部隊のマネージャーをしていた時には、営業レポートを日本語で作っていれば問題ありませんでした。海外へのレポートはありませんでした。
毎週毎週、数字を詰められます。出来なきゃ、Recovery Planを別に作ります。仕事どころじゃありません・・・英語の前に数字を作るのに死にました…
但し、Forecastが厳しかったです。一月が年初ですが、二月のレポートで「もう、リカバリー・プラン」の提出を求められました。なんたって、ビジネス・インテリジェンスを標榜しているんだから、Forecastの精度が大事です・・・
上司がサンフランシスコに居るアメリカ人でしたので、メール、電話、書類、すべて英語です。更には、二週間に一度は、アジアパシフィック会議があり、米国＋オーストラリア＋中国＋インドを結び、電話会議でした。
レポートの頻度は『本国(本社)』への報告の頻度によります。
担当クラス
職種の観点からの英語の要/不要
営業部隊
なお、最新資料の参照に、本社の英語資料を読めないと困る場合がある。
技術サポート部隊
バックオフィス部隊
【ご参考】実例で見る外資系ソフトウェア企業の求人
参考まで、現在、日本で営業している「SAS Institute Japan株式会社」の求人を見てみましょう。 あくまでも参考です。この会社をPick-upした理由は想像にお任せします。
SAS Institute Japan株式会社
営業部門とソリューション統括本部(プリセールスコンサル)を見てみましょう。
https://www.sas.com/ja_jp/careers/recruit.html
営業部門：英語力があれば少しプラス
つまり、無くても問題ないけど「英語力があれば少しプラス」程度です。
プリセールスコンサルタント：TOEIC800以上
まとめ
- 外資系では、日本語が最大の武器
- 英語は必須ではない、職種、職責による
- 出世するには英語必須(マネージャ以上は必須)
出世したくない人はいませんよね。日々の精進を・・・
外資系転職のお役立てればうれしいです！
英語は必要か？関連記事はこちら！
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